HubSpot recomienda las 5 reglas de oro para aumentar las ventas
HubSpot recomienda las 5 reglas de oro para aumentar las ventas / ENTORNOINTELIGENTE.COM / De acuerdo con la edición 2017 del reporte Estado de Inbound, realizado por HubSpot, para 38% de los profesionales de ventas lo más complicado es obtener respuesta por parte de sus prospectos, mientras que para 35% es cerrar el trato. En ese sentido, la plataforma líder en marketing y ventas Inbound, presenta las 5 reglas de oro que deben seguir las empresas, emprendedores y demás actores del mercado para aumentar sus ventas.



El informe realizado por HubSpot, da una perspectiva de la prioridades, retos y consideraciones más relevantes para los negocios en Latinoamérica. El estudio presenta cómo se encuentran los procesos de ventas en la región y a qué retos se enfrentan los diferentes sectores y actores del mercado.



De esta forma, frente a los resultados encontrados en el informe, HubSpot presenta las 5 recomendaciones para cerrar negocios y aumentar ventas:



Pensar en lo que dices y haces

Las primeras impresiones definen, en gran medida, la comunicación que tendrás con tu el interesado en lo que tienes para ofrecer. La manera de acercarte, presentarte y conversar son el factor que los hará querer saber más y en el ámbito de los negocios, se trata de brindar una experiencia de venta personalizada para tu audiencia.



2. Destaca tus puntos buenos



Como persona y como marca, conoces cuáles son las características que te hacen una buena selección. Entre las empresas una buena práctica es demostrar el liderazgo y expertise, a través de contenido que conecte con los posibles compradores.



3. Autenticidad y confianza en tu personalidad



Las marcas necesitan encantar a sus prospectos con mensajes que realmente reflejen su misión y oferta. El ingenio, así como la autenticidad son más apreciadas que las promesas exageradas para entregar un mensaje más poderoso.



4. Inversión de tiempo y preparación



En las ventas, invertir en generar presencia y no apresurar el proceso de vender es algo apreciado por las personas en línea que genera relaciones más significativas para las marcas.



5. Aprender de los fracasos



Las estrategias de ventas y marketing se centran en analizar lo que sí funciona, tanto como mejorar lo que no tuvo un efecto favorable.



Previo a comenzar el proceso de venta, es necesario contar con una estrategia alineada a los objetivos que las empresas desean alcanzar. Seguir estos consejos no solo ayudará a mejorar el proceso, pero además a conocer otras formas de acercarse a un posible cliente o comprador.

Con Información de ENTORNOINTELIGENTE.COM

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